Möten som leder till affärer

SDR står för Sales Development Representative och är rollen som ser till att rätt personer hamnar framför rätt säljare. För många företag är det ett hinder att ens få till möten. Att nå beslutsfattare, få svar och boka tid i kalendern är i sig ett heltidsjobb. I stället för att sälj ska lägga tid på kalla listor och gissningar, tar SDR hand om första steget: hitta, sålla och starta rätt dialoger.

Företag behöver SDR för att försäljning inte handlar om att ringa flest, utan om att prata med rätt. Marknad kan skapa intresse och leads, men utan någon som faktiskt tar tag i att kontakta, följa upp och boka möten blir det bara siffror i ett system. SDR ser till att intresse blir till riktiga samtal och att säljarna kan fokusera på att stänga affärer istället för att jaga dem.

När SDR fungerar som det ska skapar det tempo i affären. Fler relevanta samtal, bättre möten och högre träffsäkerhet i hela säljprocessen. Det sparar tid, ökar kvaliteten i pipelinen och gör att varje säljare får bättre förutsättningar att lyckas.

Många använder SDR fel. De mäter aktivitet istället för effekt och låter rollen handla om volym istället för kvalitet. Då blir det många försök, men få möten och ännu färre affärer.

Hos Reliable utgår vi från att SDR inte börjar med samtalet, utan med urvalet. Vi definierar målgrupp, roller och timing innan kontakt tas. Vi kontaktar inte för att testa om någon är intresserad, utan för att personen redan matchar en tydlig köpprofil.

För oss hänger leadsgenerering, SDR-arbete och mötesbokning ihop i ett och samma flöde. Det börjar med att hitta rätt bolag och rätt personer, fortsätter med att nå fram och få till möten, och slutar med samtal som faktiskt är värda att ta. Målet är inte att fylla kalendern med allt som går att boka, utan att skapa möten som leder till affärer.

Om oss

Ett bra möte börjar inte med en kalenderinbjudan – det börjar med rätt kontakt, rätt tajming och rätt värdeerbjudande. I dagens konkurrensutsatta affärslandskap räcker det inte att bara boka möten – du måste boka rätt möten. Att få till möten med relevanta beslutsfattare är svårare än någonsin, särskilt när era potentiella kunder redan är överrösta av samtal, mejl och LinkedIn-pings. Det är här Reliable kommer in i bilden. Läs mer om våra tjänster för mötebokning här